东方雨虹成立于1995年，是防水建筑材料行业内规模最大、市场占有率领先的龙头企业。在深耕建筑防水业务的同时，东方雨虹还涉及民用建材、节能保温、特种砂浆、建筑涂料、工业涂料、建筑修缮、非织造布、基辅材（腻子粉/美缝剂/瓷砖胶等）、石膏材料、特种薄膜等多领域，多品类建材业务并驾齐驱。在上海金山、湖南岳阳、浙江杭州等建设64个生产研发物流基地。

　　根据公告，业绩变动主要原因是，报告期，公司加大了应收风险管控力度，主动放弃了回款不佳的直销项目，导致直销业务收入同比下降，从而导致营业收入有所下降；其次，加大渠道转型力度导致短期内费用增加；同时，公司按照《企业会计准则》，基于谨慎性原则，对可能发生减值损失的应收账款等资产计提减值准备。

　　根据季报，东方雨虹2024年前三季度实现营业收入217.0亿元，同比下降14.44%；归母净利润12.77亿元，同比下降45.73%；归母扣非净利润11.00亿元，同比下降49.41%。该公司表示，营业收入同比减少主要是受下游需求不及预期影响；净利润同比减少主要原因是本期收入下降，销售费率、管理费率提升，其他收益减少，减值损失计提同比增加等综合所致。

　　涂界观察员李明月分析认为，2024年全年营业收入下降，主要是因为东方雨虹在审视房地产市场政策调控带来的不利影响后，主动放弃了部分信用风险较大的客户，导致包含地产集采业务在内的直销业务收入规模的快速下降。不过，为了降低地产带来的风险和压力，东方雨虹也在积极优化调整渠道结构，强调零售优先，由原来以大B为主的直销模式转型为以C+小B为主的渠道销售模式，推动了以民建集团为主的零售业务快速发展。

　　近年来，东方雨虹深化渠道发展战略，积极实施渠道变革，培育渠道发展，特别是工程渠道及零售渠道业务占比快速提升。根据半年报，东方雨虹工程渠道及零售渠道2024年上半年销售收入累计达121.38亿元，占2024年上半年公司营业收入比例为79.76%，同比增长8.44%，渠道销售目前已成为公司主要的销售模式。

　　特别是零售业务呈现出快速增长趋势。目前，东方雨虹零售业务包括民建集团、建筑涂料零售及建筑修缮集团雨虹到家服务。根据半年报，东方雨虹零售业务实现今年上半年实现营业收入54.38亿元，同比增长7.66%，占公司营业收入比例为35.74%，零售业务占比进一步提升。其中，民建集团实现今年上半年实现营业收入49.64亿元，同比大幅增长13.23%。

　　与此同时，在稳固和提升国内市场的同时，东方雨虹也在积极推进全球化战略。比如在美国、马来西亚等海外多地投资建设生产基地，同时还积极通过参加各类展会、举行新品发布会等各种形式开拓国际渠道资源，加大海外市场拓展力度。根据财报，东方雨虹中国境外业务2024年上半年实现营收4.053亿元，同比增长6.46%。

　　截至目前，东方雨虹的足迹遍及德国、巴西、美国、加拿大、俄罗斯、日本、沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等140多个国家和地区。数据显示，东方雨虹海外业务收入从2020年的2.467亿元增长至2023年的7.028亿元，三年来大幅增长了185%；与此同时，公司海外业务收入占比从2020年的1.14%提升至2023年的2.14%。虽然东方雨虹海外业务收入占集团营业收入比例较低，但销售规模却在大幅提升。

　　“尽管公司展望未来仍有压力，但不必悲观。”东方雨虹董事长球盟会官网李卫国此前表示，首先，公司在防水行业的市占率正在加速提升。其次，砂粉集团、民建集团已成为公司营收主力。由于公司海外市场拓展仍以民建集团为主，预计未来民建集团的收入占比会继续提升，从民建集团发展角度看，公司未来发展仍有较大空间。

　　李卫国表示，砂粉集团实现较快发展，已成为全国规模最大的砂浆粉料生产供应商，同时公司也在积极推进砂粉业务的海外布局。未来公司在民用建材、砂浆粉料、防水材料、管业、胶粘剂、非织造布等赛道同球盟会官网步进行海外市场推广。对于国内市场，公司会进一步抢占市场份额及行业高端细分市场。

　　在今日北京举行的东方雨虹2024年工作总结表彰暨2025年工作部署大会上，李卫国表示，利剑出鞘、锋芒毕露是东方雨虹与生俱来的本色，这不仅是企业创业发展至今始终保持强劲增长势头的关键，更根植于企业成长基因与血脉，是向上突破、前进发展的独特优势与动力源泉。2025年，东方雨虹将继续从愿景、使命、价值观中汲取前进力量，以刀刃向内的勇气、奋楫争先的姿态，向“成为全球建筑建材行业最有价值企业”的企业愿景全速前进。（涂界）

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